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Direção e Gestão da Força de Vendas

direcao e gestao da forca de vendasLivro: Direção e Gestão da Força de Vendas

 

Autora: Elisabeth de Magalhães Serra

 

Doutora em Economics & Business pela Universidad Pompeu Fabra, Barcelona, a consultora, professora e pesquisadora Elisabeth de Magalhães Serra lançou recentemente o livro "Direção e Gestão da Força de Vendas" (Vida Económica). Na obra, encontramos assuntos como: desenhar as redes de vendar, estimular a venda consultiva construindo relação de fidelidade com seu cliente, obter melhor desempenho da equipe, desenvolver sistemas de incentivo ou ainda melhorar e atualizar seus recursos para gerar valor quadro geral da empresa.

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